كيف تبدأ علامة موسيقية

هل تحلم بوظيفة في صناعة الموسيقى ولكن ليس لديك موهبة موسيقية رائعة؟ أو ربما أنت موسيقي تتطلع إلى التحكم في مسارك الإبداعي؟ إحدى الطرق لتحقيق هذه التطلعات هي إطلاق علامتك الموسيقية الخاصة. لا تتسرع في اعتبار هذا حلما بعيد المنال!

في هذا النص، سنلقي نظرة على الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لتحقيق هذا الحلم، حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت مستعدًا لتكريس نفسك لتحقيق النجاح في صناعة الموسيقى من خلال إنشاء علامتك التجارية الخاصة.

تلعب العلامات الموسيقية دورًا رئيسيًا في إنتاج الموسيقى وتسجيلها وتوزيعها. فهم يختارون فناني الأداء للتعاون، ويبرمون معهم عقودًا ويروجون لهم باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب التي تتكيف مع شروط واتفاقيات محددة.

تشمل مصادر الدخل للتسميات مبيعات الألبومات، وتنزيلات الأغاني، ودخل الأداء والجولات، والبث المباشر، وأنشطة الحفلات الموسيقية، وصفقات التأييد والمزيد. تقدم معظمها للفنانين مجموعة كاملة من الخدمات، تغطي كل شيء بدءًا من التسجيل والترخيص وحتى التسويق والعلاقات العامة، وغالبًا ما تعمل على نموذج 360 درجة.

يبرز ثلاثة عمالقة في المشهد الموسيقي العالمي: مجموعة وارنر ميوزيك، وشركة سوني، ومجموعة يونيفرسال ميوزيك، وخلفهم شركة والت ديزني، المعترف بها كأكبر علامة موسيقية مستقلة في الولايات المتحدة.

تتحكم العلامات التجارية الكبرى في المحتوى الموسيقي والحضور الإعلامي للفنانين وبناء جمهور مخلص حولهم. يتعرف الآلاف من الأشخاص على الموسيقى الصادرة تحت مظلة مجموعة Warner Music Group ويقدرونها، مما يجعلها علامة تجارية بحد ذاتها.

ما هي المهارات والخبرة والتعليم اللازمة لبدء علامتك التجارية الخاصة؟

لإطلاق علامتك الموسيقية الخاصة، لا يعد التعليم المتخصص شرطًا أساسيًا، ولكن من المهم أن يكون لديك مجموعة من الكفاءات والخبرات في مجالات معينة. فيما يلي المتطلبات الأساسية:

• الانغماس في مجال الموسيقى : يجب أن يكون لديك معرفة متعمقة بكيفية عمل الصناعة؛
• فهم الأنواع الموسيقية م
• المهارات التنظيمية : تتطلب الإدارة الفعالة للملصقات القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد، خاصة مع نمو الأعمال التجارية وتطورها؛
• الخبرة الإدارية : يتطلب الأداء الناجح للملصق وجود موظفين مؤهلين، الأمر الذي يتطلب بدوره القدرة على اختيار فريق العمل وتدريبه وإدارته؛
• أساسيات القانون : معرفة الجوانب القانونية مهمة لإدارة القضايا المالية، والتفاوض على العقود مع الفنانين وحل قضايا الصناعة الأخرى؛
• المعرفة التسويقية : على الرغم من أنه ليس من الضروري المشاركة بشكل شخصي في الحملات التسويقية، إلا أن الحصول على المعرفة التسويقية أمر بالغ الأهمية لتقييم الفنانين الصاعدين، وتوزيع المنتجات بشكل فعال، وتطوير استراتيجيات التسويق.

8 خطوات لبدء تسمية الموسيقى الخاصة بك

نناقش في هذه المقالة عملية إطلاق علامة تجارية مستقلة، أي علامة موسيقية تعمل بشكل مستقل عن شركات التسجيل الكبيرة مثل Universal أو Sony.

الخطوة 1. حدد نوع الموسيقى

تثبت العديد من الأمثلة الناجحة أنه بالنسبة لشركة مستقلة، فإن مفتاح النجاح هو التخصص في نوع معين من الموسيقى.

يعد اختيار نوع الموسيقى الذي ستدعمه علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية. لاقتحام سوق الموسيقى، يجب أن تتمتع العلامة التجارية بهوية واضحة.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو الترويج لفناني البوب، فليس من المنطقي العمل مع فرق الروك. وإذا كنت تركز على إيجاد وتطوير الفنانين في هذا النوع من الموسيقى الثقيلة وتؤمن بنمو شعبية هذا النمط في السنوات المقبلة، فيجب أن يكون تركيزك على هؤلاء الفنانين.

الخطوة 2. اختيار اسم وإنشاء علامة تجارية: ما مقدار المال الذي تحتاجه؟

يعد اختيار اسم علامة فريد ومقنع أمرًا بالغ الأهمية مثل اختيار اسم الفنان. يجب أن يكون من السهل التعرف عليه ورنانًا وغرقًا في الروح.

يعد إنشاء نمط فريد لعلامتك التجارية أمرًا أساسيًا. إنه يحدد كيفية إدراك الجمهور الواسع لفناني الأداء والعلامة التجارية نفسها.

الشعار هو جزء لا يتجزأ من علامتك التجارية؛ فهو يجعل علامتك التجارية معروفة في عالم الموسيقى وحتى خارجه. يمكن أن يتكلف تطوير الشعار والعلامة التجارية عشرات الآلاف إلى ملايين الروبلات، اعتمادًا على الميزانية الأولية ومؤهلات المتخصصين الذين تقرر الاتصال بهم.

الخطوة 3. ابحث عن الفنانين - A&R + من يفعل ماذا في الملصق؟

تتمثل إحدى المهام الرئيسية لشركة التسجيلات في التقاط تفضيلات الجمهور بحساسية وتحليل اتجاهات سوق الموسيقى من أجل العثور على العقود مع فناني الأداء الموهوبين وتوقيعها. بالإضافة إلى ذلك، تتولى العلامة مسؤولية التعاون مع الملحنين وكتاب الأغاني، وتنظيم تسجيل الألبومات والمسارات، وكذلك التفاعل مع وسائل الإعلام.

في قلب هذه العملية توجد شخصية الفنان ومدير الذخيرة (مدير A&R). يبحث هذا المتخصص عن فنانين جدد يتمتعون بإمكانية النجاح، ويتفاوض أيضًا مع فنانين معروفين بالفعل لجذبهم إلى العلامة التجارية.

في السابق، كان مديرو A&R يحضرون بنشاط العروض الحية والأحداث الموسيقية بحثًا عن المواهب، وتوسيع شبكتهم داخل الصناعة. ومع ذلك، في العصر الرقمي، تطورت أساليب عملهم وأصبح الكثير من اكتساب المواهب يتم الآن عبر الإنترنت. السلاح الرئيسي لهؤلاء المتخصصين هو الحدس والقدرة على رؤية نجوم المستقبل بين الموسيقيين الطموحين في المستقبل.

أنواع العقود التي تبرمها شركات الموسيقى:

1. نموذج التعاون التقليدي: تتولى العلامة التجارية استثمارات مالية كبيرة في مجال التسويق والترويج للفنان، مما يغطي جزءًا كبيرًا من التكاليف. عادة، تصل حصة الملصق في هذه الحالة إلى 80%؛
2. في هذا النهج، تقوم الشركة أيضًا بتمويل تكاليف إنتاج التسجيل؛
3. نموذج التسجيل الذاتي أو التسمية المستقلة: استنادًا إلى مبدأ افعل ذلك بنفسك (DIY)، حيث تتعامل العلامة مع الترويج والتوزيع ويتولى الفنان إنشاء الموسيقى؛
4. صفقة 360 درجة: تحصل الشركة على جزء من كل دخل الفنان، بما في ذلك الجولات ومبيعات السلع ونوادي المعجبين والظهور وصفقات التأييد. تشير الاختلافات في هذا النموذج إلى أنه كلما زاد الجهد الذي تبذله العلامة التجارية في العمل، زادت حصتها وانخفضت حقوق الملكية للفنان؛
5. الصفقات الفردية: تعتمد فقط على حقوق مسار واحد. كل الإبداع الآخر يبقى عند الفنان؛
6. صفقات الألبوم: توفير التمويل والترويج لألبوم واحد فقط.

ما الموظفين الآخرين الذين تحتاجهم التسمية؟

• المدير المالي أو المحاسب هو الشخص الرئيسي الذي يتحكم في الشؤون المالية للعلامة التجارية. في الشركات الصغيرة أو الناشئة، غالبًا ما تكون هذه المسؤوليات على عاتق المدير أو المالك، إذا كان لديه المعرفة اللازمة؛
• المستشار القانوني – مسؤول عن التنفيذ الصحيح قانونًا للاتفاقيات مع الفنانين والمقاولين، وكذلك عن حل المشكلات القانونية؛
• قسم التسويق – غالبًا ما يجمع بين وظائف المسوق ومتخصص وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) والمصمم. هذا الفريق مسؤول ليس فقط عن الترويج للعلامة التجارية ككل، ولكن أيضًا عن فنانيها؛
• مديرو A&R (الفنان والمرجع) - متخصصون في إيجاد وإبرام العقود مع فناني الأداء الجدد؛
• قسم العلاقات العامة – يقوم بالتفاعل بين فناني الشركة ووسائل الإعلام؛
• تميل العلامات الموسيقية الكبيرة إلى أن تكون لها هياكل أكثر تعقيدًا مع أقسام متعددة وأدوار متخصصة.

الخطوة 4. كيف ستجني علامتك التجارية المال؟

النقطة الأساسية في هذه المرحلة هي تحديد الشكل القانوني والتخطيط المالي.

يعتمد اختيار نموذج الملكية على تفضيلاتك: يقدم رواد الأعمال الأفراد أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة أساليب مختلفة للإدارة والمسؤولية.

يمكن أن تختلف إيرادات العلامات التجارية بشكل كبير اعتمادًا على شهرة ونجاح الفنانين الذين يوقعون معهم. غالبًا ما يكون من الصعب على الوافدين الجدد إلى الصناعة توقع دخل كبير في البداية. تركز بعض الشركات الناشئة على تقديم خدمات متخصصة للغاية، مثل التسويق أو العلاقات العامة أو التحدث، لاكتساب الخبرة وبناء شبكة علاقات.

تشمل المصادر الرئيسية للدخل البث المباشر وأنشطة الحفلات الموسيقية وترخيص المسار واتفاقيات الإعلان. من خلال العمل في مجال متخصص، يمكن للعلامات التجارية أيضًا جني الأموال من خدمات محددة.

على سبيل المثال، تشتهر شركة Black Star بنجاحها في إنشاء نجوم بدون أسماء باستخدام نموذج الإنتاج الغربي، حيث تقدم مجموعة كاملة من الخدمات الجاهزة.

نموذج التشغيل الشائع هو نموذج 360، حيث تتفاعل العلامة مع جميع جوانب مهنة الفنان، من الترقية إلى إدارة الأحداث. هناك نماذج أخرى، مثل عقود الأغاني الفردية أو الألبومات.

مع نموذج 360، يحصل الموسيقي على سلفة ويتحرر من المخاوف المالية للتركيز على الإبداع. يمكن أن تكسب العلامة التجارية ما يصل إلى 80-85% من دخل الفنان.

تعني اتفاقيات النشر أن الفنان يدير العديد من جوانب حياته المهنية بشكل مستقل، بينما تكون الشركة مسؤولة عن العلاقات العامة والترويج. إذا زادت شعبية الفنان، فقد تتم مراجعة شروط التعاون لتركيز الفنان بشكل أفضل على عمله.

كيف يمكن لشركة موسيقية أن تجني المال؟

توضح تجربة Black Star أن إمكانية تحقيق الأرباح في مجال الموسيقى هائلة. وفي عام 2017، تجاوز إجمالي إيرادات هذه المجموعة من الشركات مليار روبل، وذلك بفضل مجموعة متنوعة من مجالات الأعمال، بما في ذلك:

• وكالة الاتصالات التسويقية;
• تطوير البرمجيات لصناعة الموسيقى.
• شبكة من صالونات الحلاقة وصالونات الوشم؛
• وكالة كرة القدم؛
• شركة ألعاب فيديو؛
• مشغل الهاتف المحمول الظاهري.

في السنوات الأخيرة، تحولت مصادر الإيرادات في صناعة الموسيقى من الحفلات الموسيقية الحية إلى العروض عبر الإنترنت والبث المباشر والتعاون الإعلاني ووسائل التواصل الاجتماعي.

فقط الملابس التي تحمل العلامة التجارية BS حققت دخلاً قدره 32 مليون روبل في عام 2015، ووصل الدخل من سلسلة البرجر في عام 2017 إلى حوالي 20 مليون روبل.

تبين أيضًا أن الأنشطة الموسيقية كانت مربحة: فقد جلبت أنشطة الحفلات الموسيقية للعلامة التجارية في عام 2017 حوالي 130 مليون روبل. بالإضافة إلى ذلك، تحصل Black Star على دخل من خدمات البث وبيع تراخيص الموسيقى. كانت إحدى الطرق الفريدة لتحقيق الدخل هي بيع حقوق المشاركة في مقاطع الفيديو الموسيقية، والتي اجتذبت مبالغ كبيرة من المال من المهتمين.

يرتبط مقدار دخل العلامة التجارية ارتباطًا مباشرًا بشعبية فنانيها ونشاطهم في أماكن الحفلات الموسيقية ومنصات الوسائط الأخرى. يمكن أن تتراوح الأرباح من مبالغ صغيرة في المراحل المبكرة إلى أرباح ضخمة عند العمل مع كبار الفنانين.

الخطوة 5. حدد الخدمة

تتمتع العلامة الموسيقية التي تم تشكيلها حديثًا بفرصة تقديم مؤلفاتها للمستمعين من خلال خدمات البث مثل Spotify وSoundCloud وBoom وApple Music وYouTube Music وغيرها. على الرغم من أهمية البث المباشر في الصناعة الحديثة، إلا أنه ليس قناة الترويج الوحيدة. التركيز فقط على البث يمكن أن يحد من القدرة على توزيع الموسيقى وتطوير الفنانين.

يلعب الموزعون دورًا مهمًا في التوزيع الواسع النطاق للموسيقى الرقمية.
تعمل هذه المنظمات كحلقة وصل بين الفنانين ومنصات البث، وتوزع المحتوى الموسيقي نيابة عن الفنانين. هناك العديد من هؤلاء الموزعين، وعلى الرغم من أن نتائج عملهم متشابهة بشكل عام، إلا أنها قد تختلف في ميزات الخدمات المقدمة وشروط التعاون وإجراءات الدفع.

قائمة الخدمات الرئيسية:

TuneCore

يسمح للفنانين بالاحتفاظ بنسبة 100% من الإيرادات من مساراتهم عن طريق فرض رسوم سنوية على كل أغنية أو ألبوم. تزداد تكاليف الخدمة بما يتناسب مع كمية الموسيقى التي يتم تنزيلها.

DistroKid

يقدم اشتراكًا بقيمة 19.99 دولارًا سنويًا، مما يسمح بتنزيل عدد غير محدود من المقاطع الصوتية ووعد بإتاوات بنسبة 100% من خدمات البث. ومع ذلك، بدون دفع الاشتراك، سيتم حذف جميع الموسيقى. إن القدرة على توزيع الإتاوات تلقائيًا تجعل الخدمة جذابة للعلامات التجارية والفنانين الذين يعملون بنشاط مع الإتاوات.

سي دي بيبي

يفرض رسوم توزيع لمرة واحدة للمقطع الصوتي (9.95 دولارًا) أو الألبوم (29 دولارًا)، ويرسلها إلى جميع المنصات الرئيسية دون حد زمني، ويحتفظ بنسبة 9% من الإيرادات. توفر الخدمة أيضًا الإنتاج المادي للأقراص المضغوطة وأقراص الفينيل مع إمكانية توزيعها.

لاندر

وهو متخصص في إتقان المقطوعات الموسيقية مع تضمين التوزيع في سعر الاشتراك، وهو أمر مهم بشكل خاص للفنانين الذين يحتاجون إلى معالجة احترافية لموسيقاهم.

سلى

وهي تبرز من بين الخدمات الأخرى من خلال تقديم التوزيع المجاني وفرصة الاحتفاظ بجميع الأرباح من خلال العمل على نموذج علامة موسيقية، وليس مجرد موزع.

هناك منصات أخرى مثل AWAL، وStem، وBandCamp، وMultiza، وRecord Union، وReverbNation التي تقدم خدمات لا غنى عنها لتوزيع الموسيقى عبر قنوات مختلفة.

الخطوة 6. تحديد خيارات العمل مع فناني الأداء

نسعى جاهدين من أجل التعاون الذي من شأنه أن يوفر المنفعة المتبادلة لك وللفنان، والمضي قدمًا في نهج مربح للجانبين. ما هي النقاط الأساسية التي يجب مناقشتها مع الفنان؟

• هل هناك خطط لتقديم سلفة للفنانة؟
• كيف سيتم توزيع تكاليف تسجيل المقطوعات وإنتاجها؟
• ماذا ستكون طريقة تقسيم الأرباح؟
• وقت العقد؛
• الجوانب الأخرى ذات الصلة التي تعتبر مهمة لنموذج التفاعل الخاص بك.

الخطوة 7: خطة التسويق

بالإضافة إلى الترويج للفنانين تحت جناحك، من المهم جدًا أيضًا العمل بنشاط على الاعتراف بالعلامة التجارية نفسها. يتضمن ذلك إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة حملات العلاقات العامة، والتعاون مع شركات الإنتاج والفنانين الآخرين، وتخطيط الميزانيات لهذه الأغراض.

لماذا تحتاج العلامة التجارية إلى خطة تسويقية؟ للترويج لموسيقى فنانيهم بنجاح، واكتساب شعبية بين المعجبين وتأسيس أنفسهم كاسم مبدع في ساحة الموسيقى.

من منظور الأعمال، تعد خطة التسويق ضرورية لتنسيق جميع الجهود التسويقية والشراكات التي تهدف إلى زيادة التعرض والأرباح. وهذا ممكن فقط من خلال الفهم العميق لاحتياجات السوق والجمهور، وتجنب استخدام الأساليب القديمة أو التعاون مع الفنانين الذين لا تتوافق موسيقاهم مع الاتجاهات الحالية.

تعتبر خطة التسويق ذات أهمية خاصة عند البحث عن الاستثمار، لأنها تسمح للمستثمرين المحتملين بإظهار الأنشطة المخططة والنتائج المتوقعة والإطار الزمني المتوقع لعائد الاستثمار في العلامة التجارية بوضوح.

المكونات الرئيسية للخطة التسويقية:

• توضيح مهمة علامتك التجارية ، مثل توزيع نوع معين من الموسيقى؛
• إجراء تحليل SWOT لفهم الظروف الأولية لعلامتك التجارية بدقة في سياق سوق الموسيقى؛
• صياغة الأهداف وتطوير الاستراتيجيات التي ستحدد اتجاه أفعالك؛
• تحديد الأهداف ووضع خطة عمل بناءً على الأهداف الموضوعة واختيار الأدوات الأمثل لتحقيقها؛
• إنشاء خطة تصف بالتفصيل جميع المهام والأهداف وطرق تنفيذها؛
• وضع خطة مالية تتضمن الإيرادات والمصروفات والأرباح المتوقعة والتنبؤ بهذه المؤشرات.

الخطوة 8: التوظيف أو الاستعانة بمصادر خارجية؟

عندما تبدأ في مجال الموسيقى لأول مرة، فمن المحتمل أن تعتمد على نقاط قوتك ومواردك الخاصة. وهذا يتطلب الرغبة في التعلم وتطوير مجموعة متنوعة من المهارات. ومع ذلك، من المستحيل إتقان جميع المجالات على مستوى عالٍ، لذلك يجدر النظر في الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف مثل المحاسبة في المراحل المبكرة. مع نمو علامتك التجارية، سيزداد عدد الفنانين والمشاريع، وستحتاج إلى جذب محترفين في مجالات معينة. من المهم أن تفهم مسبقًا ما هي التخصصات والكفاءات التي ستحتاج إليها.

يعد إنشاء علامتك التجارية الخاصة خطوة مهمة ومسؤولة. يجب أن تكون واثقًا من قدراتك وأن تفهم أن النجاح سيتطلب اكتساب معرفة جديدة وتطوير المهارات وتوسيع دائرة اتصالاتك المهنية.